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如何打造品萨德重创韩观光业牌差异化?


发布时间:2019-05-27 发布者:木业家具网 所属类别:行业标签:   家居产业      品牌差异化   
原标题:如何打造品萨德重创韩观光业牌差异化?
力图在同质化的竞争中,开辟出一条差异化的道路,这是目前大多数公司想做到的。 大公司想,小公司也想,只要你找到了差异化,就有可能小成本撬动市场,获得大回报。 据笔者观察,在差异化这条路上,确实出现了一些颇有价值的成果,比如恒洁的国货计划、皮阿诺的超级收纳定位、新悦的德式定制,还有帝标的红店,你可能觉得这算什么,但笔者看了很多企业的做法,觉得这几家是值得拿出来说说的。 先来看下恒洁的国货计划,背景是优居、腾讯家居拉来了吴晓波频道居,联手发起了“新国货智造计划”,之后恒洁卫浴、奥普家居、左右沙发等公司参加。 初衷很好,想做一些事情,比如新国货展,展示国货;给家居新国货品牌提供舞台;跨界联动家居品牌与文博IP;联手意见领袖发起助力新国货的倡导,影响国内消费,提升国货品牌力。 前几天的时候,三家机构拉开了故宫宫廷文化,在北京前门劝业场举行了“新国货,新智造——2019家居新国货高峰论坛暨新国货智造计划启动仪式”,现场出现了一些有力度的观点,比如: 文化自信靠无数的国货支撑;明清一代,我们的家居是世界最好的;开发有国货调性、有文化底蕴、有质量的产品;大量90后、00后成长于文化自信的阶段,相信中国的东西、原创的东西。 在推动国货主张方面,非常积极的品牌要数恒洁卫浴,这次劝业场举行的“新国货智造生活设计展”,他们家参与了,而且动作不少,重磅举措就是“恒洁品质 智造新国货”活动,配合新国货计划专门打造了“当潮一品”系列产品,包括: Q9智能坐便器、乐氧新翼花洒、真檐浴室柜、新中式淋浴房等。这个系列的产品跟中国文化结合非常紧密,尤其是宫廷文化。 笔者觉得,这个“当潮一品”的名字取得相当好。它从一品当朝演绎而来,有时候也叫当朝一品,久典实木家具,指的是王朝里最高等级的官员,虽说封建社会已经终结了,没有一品官员的叫法,但大家的这个一品思维、一品向往还在。起点中文网上有本小说叫《当朝一品》,恒洁把“朝”字换成“潮”字,表达了潮流时尚趋势的寓意,同时又跟国货潮呼应。 还请了故宫博物馆金牌讲解员河森堡、网红军事评论家“局座”张召忠,通过直播讲述国货情感。 推广也很给力,在腾讯家居首页,恒洁投放了“当潮一品”的大幅通栏广告。在恒洁官网上,也有醒目的入口。在百度购买的品牌专区里, 恒洁同样非常醒目地给了推广。 笔者注意到,恒洁跟故宫宫廷文化还有合作,推出周边产品“一品云鹤”系列,有四件套礼盒,也有浴袍礼盒。 这是恒洁一惯的风格,做一件事情的时候,就会全力以赴,自然成功率会高许多。同时,这也代表了一种潮流,深圳阳光家具,就是如何打造受欢迎的新国货,如何定标准,又如何展开宣传,让人们认可。 在笔者的长期观察范围内,川派家居的活跃度相对低一些,不过从2018年开始,一些有代表性的企业明显活跃了许多。 今天就说帝标,在川派里能占一席之地。他们要干一件什么事情呢?红店。 据公开信息,5月31日,帝标TOP概念店D&B HOME “红”店将亮相,1400平方米的新店,开在成都富森美,聚拢各种潮流软装元素,相互碰撞,打破固有审美界限。 店里构建八大源自生活的“家”场景,每个场景都以一种爆发力极强的色彩为主题色,颜色鲜艳。 红店里同时引进大量传统元素,比如与宋锦织造大师钱小萍联合推出的“孔雀王座”、蜀锦合作款沙发等。现场还开辟了一个理性工坊区,用来展示制造家具用的布料。  笔者认为,这种试图在门店本身塑造差异化的做法,出彩的难度比较大。帝标红店在陈列、引入元素 、搭配等方面的做法带有几分大胆,预计对潮流、艺术、时尚或者喜欢新鲜感的消费人群来讲,帝标这个红店估计会带来惊喜。有可能不少人会去逛逛,顺便晒点图。 这代表了一个方向,就是如何改造我们的门店,让门店更有粘性,更有吸引力,自带话题引发传播,带能提升转化率。没有标准答案。 之前,笔者就有文章,专门讲了做定制家居现在一定要有差异化,尤其是二三品牌,这会决定生死存亡的。你没法跟一线龙头全面交锋,最好是找准一点下猛力。 皮阿诺走了这条路,力推“超级收纳”,目前来看,走得很坚定。今年1月份的时候,皮阿诺董事长马礼斌与意大利设计师法比奥-布科签约,双方计划在2019年围绕全屋收纳展开深度合作,携手破解现代家庭的收纳痛点。 也正是这次的年会现场,超级收纳新品睿纳首发,与皮阿诺的“九重收纳”主张呼应。
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